現在很多外貿公司網站營銷效果為何不景氣？外貿建站費用為何又如此昂貴？外貿網站的排名為何只能暫時而不能長期持久？其實答案就在于外貿建站網絡公司本身，在于他們的理念，更在于他們的贏利背后迷團。下面，建站專家就帶大家一起來看看具體原因，希望對大家有所幫助。

　　外貿建站迷團之一：明確為客戶建站的目的即根據客戶的產品、銷售渠道和銷售對象等情況，明確外貿建站目標是信息服務型、銷售型、銷售服務型或是綜合型等。

　　外貿建站迷團之二：了解客戶的目標市場客戶是企業還是個體消費者，他們來自何處？他們信息化程度如何，經常上網嗎？他們主要使用哪些語言？主要希望了解哪些信息？他們的購買水平如何？主要使用哪種瀏覽器？當然，最初建網站時不可能了解這么細致，網站內容需要隨著對消費者了解的深入而逐步調整。這些在外貿建站前，都必須為客戶考慮、分析，即外貿建站前的市場定位是非常有必要的。

　　外貿建站迷團之三：明確客戶的競爭優勢客戶的網上、網下競爭對手是誰？（網上競爭對手可以通過搜索引擎查找），與他們相比，客戶在商品、價格、服務、品牌、配送渠道等方面有什么優勢？競爭對手的優勢你能否學習？如何根據自己的競爭優勢來為客戶確定其營銷戰略？

　　外貿建站迷團之四：如何為客戶提供信息？外貿網站信息來源在哪里？信息是集中到網站編輯處更新、發布還是由各部門自行更新、發布？集中發布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能較慢，有時還可能出現協調不力的問題。信息因素是外貿建站必須考慮到的點，從某種意義上說，信息的獲取就是外貿訂單的獲得，因此，在外貿建站服務時，必須為客戶詳細講解如何為客戶提供信息？

　　外貿建站迷團之五：規劃好收款與配送事宜如果是一個銷售型網站，顧客購買你商品的頻率如何？你是否能接受貨到付款或在線支付（如果購買頻率高，最好能接受）？你的商品如何配送？配送的成本、時間如何考慮？等問題，這些也都是在外貿建站之前為客戶所考慮的因素，成功外貿交易的同時，金融和物流也是重中之重的一個環節。

　　外貿建站迷團之六：評估你的轉化能力客戶的網站轉化率如何？如何轉化？有哪些方法和操作還可以帶來不錯的轉化率？有關外貿建站效果的初步評估和效果如何，客戶也都是非常關注的話題。

　　作為一個企業網站，首要條件就是要具有較強的盈利能力。一個不能給企業帶來利潤的網站，就如同一個垃圾網站，對企業沒有絲毫的幫助。所以網絡公司在服務企業時，就應該為“營”而外貿建站，而并非為“做”而外貿建站。其宗旨就一句話，客戶只知道自身的企業、產品、網站需求等，而圍繞這些客戶需求的“營”思想外貿建站，就需要網絡公司根據多年的自身的外貿建站經驗以及客戶需要、市場定位、競爭對手等綜合因素考慮而外貿建站出一種“營銷”型網站，而并非只考慮客戶需求和自身的利益來外貿建站。